×

搜索

搜索站內資源

「東漢唯一的超級英雄」班超:為何僅靠36人就可以威服整個鄯善國?深層思維值得學習

佩珊 2022/03/27

用最真誠的文字,傾聽心底的聲音,做内心强大的自己。我是佩珊,陪你一起閲書、閱心、閱塵世的小編。

我一直認為班超是東漢歷史上唯一的超級英雄,他率三十六人縱橫西域,憑手上一把爛牌打出了王炸的效果。

其中,三十六人威服鄯善國是經典故事,我們一直沉迷于其中的暢快淋漓和熱血沸騰,但這個簡單的小故事,卻投射出班超超出常人的智慧和思維模式。

只有弄懂他的思維和解決問題的辦法,才能更好地應用,后人模仿時,才不會弄巧成拙。

在解讀這篇文章之前,我們還是要反問一下自己:

作為一個外交使者,為什麼班超敢做出直接干掉匈奴使者的反常規舉動?

為什麼他能忽悠手下三十六人鐵了心跟他博,在異國去襲誅一百多人的匈奴使團?

他真的只說了留在史書上的那些話嗎?匈奴使團都是被他們以一當十誅光的嗎?

整個過程又燒又誅,鄯善國人為何裝聾作啞不介入?

事后鄯善王作為一國之君為啥沒有惱羞成怒反而乖乖聽話?

只有搞清了這些,才能真正明白班超的偉大之處,才能讀懂他解決問題的思路,才能給我們以啟發。

一、故事背景

1、大時代的裹挾——漢朝開始重新擴展西域影響力

王莽篡位,在西域倒行逆施,西域諸國紛紛背叛。

而匈奴趁虛而入,再次統治了西域。東漢光武中興后,西域各國不堪匈奴橫征暴斂的殘暴統治,多次請求東漢重新入主西域,為此,一些國王甚至將王子送到洛陽當人質,表明接受東漢中央王朝管轄的意愿。

可是當時東漢剛剛建立,百廢待興,之前長達十幾年的紛爭混戰,造成國庫空虛民生凋敝,無力再應付戰爭。

光武帝劉秀只好暫時放棄對西域的經營。

這樣一來,很多原本臣服漢朝的西域小國開始重新投靠匈奴,對漢朝邊關造成嚴重威脅。

大漢再次踏入西域

在修養生息多年后,公元73年,漢明帝劉莊決定派兵重新進入西域。

西征大軍以竇固為主將,耿秉和劉張為副將。

從敦煌出關后,一路攻城拔寨,擊潰了匈奴的軍隊。

2、出使西域的都是狠人

班超自小文人家庭出身,他父親班彪更是一個標準文人,德行滿分,哥哥妹妹都是文學大家。

而他卻不安于當個文人。留下了投筆從戎的故事。

這說明,班超是個有進取心的人,這也說明,當年敢去西域的都是亡命徒,奔著富貴險中求的想法去的。

而相士也說他: 「生燕頷虎頸,飛而食肉,此萬里侯相也。」

那麼,班超到底有沒有能力支撐他的雄心呢?讓我們拭目以待。

出使西域的都是狠人

班超被任命為假司馬立了不少功勞,被竇固相中,派他和從事郭恂出使西域諸國。

十六年,奉車都尉竇固出擊匈奴,以超為假司馬,將兵別擊伊吾,戰于蒲類海,多斬首虜而還。

固以為能,遣與從事郭恂懼使西域。

二、西域的主要矛盾是什麼?

搞清這個前提才明白班超做法是最優解

超到鄯善,鄯善王廣奉超禮敬甚備,后忽更疏懈。

班超出使,第一站就是鄯善國。

國王一開始很熱情,后面突然冷淡下來。

班超很敏感。立刻覺察不對。

為什麼班超這麼敏感?我們要看看西域的整體形勢。

鄯善國是西域第一站

1、什麼是西域的主要矛盾?

匈奴離西域近而且勢力大。大漢離得遠但實力強。

以西域各國性格,好漢不吃眼前虧,本來是要服從匈奴的居多,但匈奴偏偏橫征暴斂,遠不如大漢仁義。

所以,西域各國,普遍心向大漢,但又畏懼近在咫尺的匈奴。

明白了這個大背景,后面的他們做出的各種選擇以及轉變大家才能容易理解。

設身處地,我們處在班超的位置上,發現國王態度不再殷勤,敏銳的人也能想到是匈奴來人了。

但大家做法不一樣。常人多數是去找國王進行理論。

或大吵一場或強勢施壓或威逼利誘,逼鄯善國王做個選擇。

但班超為啥不這樣做?因為他敏銳得察覺到了事情得本質

—— 什麼是當前西域的主要矛盾。

北匈奴和東漢之間的矛盾才是當時西域的主要矛盾

是鄯善國和匈奴之間得矛盾嗎?不是,鄯善國委曲求全,還是能在匈奴手下混得。

是鄯善國和大漢之間的矛盾嗎?不是的,鄯善國王雖然不敢直接投靠大漢,但兩國還是有心勾搭,只是礙于匈奴。

那麼到底是什麼? 是大漢和匈奴之間的矛盾

大漢和匈奴之間連綿征戰上百年,是生歿之仇,無法調和,這次大漢強勢登場西域, 西域就成了兩國的角力場

這次你逼著鄯善國做出選擇大漢,他大機率不敢,反而破壞了兩國剛建立起來的交情。

只有解決了這個主要矛盾,其他的次要矛盾才能迎刃而解。

在整個西域,是大漢匈奴兩強爭雄,決出個高低。

而在小小的鄯善國,就是兩國的使者決出高下。

所以,搞定匈奴使者,看似莽撞,卻是班超破局的最優解。

也是班超代表大漢給鄯善國王的下馬威。

2、了解主要矛盾有什麼用?

主要矛盾這麼重要,如果能清晰地認識你自己面臨的主要矛盾,對自己的抉擇有重大的幫助作用。我們還是用案例說明。

玄武門之變

李世民在當時面臨的局勢,他和李淵的矛盾是主要矛盾嗎?

不是的,如果沒有李建成,他就是李淵最愛的崽,他為李淵立下那麼多功勞,李淵就是因為這個才一直沒有徹底倒向李建成。

他和李建成之間的矛盾才是主要矛盾。

李世民清楚地知道,只要搞定李建成,他爹就沒有其他選擇了。

而大臣們也沒有其他選擇了。

他就是唯一的太子。

玄武門之變

果然,在發動玄武門之變,誅掉李建成后,他順勢派尉遲恭控制皇宮時,為啥沒人反抗?

一個是他太果斷,沒給老爹反應時間;

另一個就是:他干掉了李淵其他成年兒子以及成年孫子,他就是唯一解。

守衛們、大臣們都清楚這一點,所以他才能長驅直入,控制了李淵。

這就是亂麻之中找到主要矛盾并解決掉的好處。

三、三方的心理博弈

我們仔細分析一下鄯善國當時一共三方:鄯善國、匈奴使者、大漢使者的心理。

1、對班超來說

鄯善國是他出使的第一站,如果第一站無法打響大漢的名氣,后面會越來越難。

相反,如果第一站就捍衛了大漢的榮光,讓其他人知道大漢的實力和使者的勇氣。

后面就會越來越簡單。首戰大勝,才能勢如破竹。

而如果一開始不果斷決定,做不到 以快打慢。

匈奴畢竟在西域經營多年,等匈奴使者摸清了大漢使者的虛實,到時候歿得必然是大漢使者

首戰大勝,后面才能勢如破竹

所以,滅掉匈奴,絕了鄯善國王的后路。讓他徹底倒向大漢,對他以及后續的出使工作,無疑是最快捷最有效的方式。

2、對鄯善國王來說

整個西域匈奴人勢力最大,有幾萬大軍,讓他當出頭鳥反抗匈奴是不愿意的,而匈奴縱橫西域幾十年,積威深重,鄯善國王下意識是不敢反抗的。

這也是他對大漢使者開始熱情下降的原因。

但匈奴橫征暴斂,肯定是民怨沸騰的,而鄯善國離大漢最近,大漢對他的威脅也是顯而易見的。

他潛意識里更想坐山觀虎斗。

看兩個老虎決出高下。

大漢與匈奴兩虎相爭

3、對匈奴使者來說

無疑,他們是比較失敗的,按理說在西域經營這麼久,人脈不可小覷,他們理應更早發覺大漢使者,但他們毫無所知,也毫不提防。一方面說明了班超以快打慢策略的成功,另一方面,也只能說 ,使者和使者的素養差距咋就這麼大呢?

四、如何消滅三倍于己的匈奴使團?

確定了消滅匈奴使團的目標,如何開展行動?

首先,要了解敵人虛實。

其次,要明白自己人的心意,理順內部矛盾,統一思想。

第三,要確定行動計劃。

1、了解敵人虛實,情報工作第一位

召待胡詐之曰:「匈奴使來數日,今安在乎?」侍胡惶恐,具服其狀。超乃閉侍胡

知己知彼才能百戰百勝

沒有直接問服侍的胡人,因為大機率人家被交代過了,不敢說,而是使詐。

有人喜歡威逼,有人喜歡利誘,但班超喜歡使詐,他在平定西域過程中,很喜歡使詐。

我不認為是他個人喜歡這麼玩,而是深諳胡人性格——相對淳樸但又多變。

得到確切匈奴人數后,他將服侍的胡人關了起來。

這個細節很重要。

開始搞大事情,保密工作很重要。 君不密則失臣,臣不密則失身。

很多大人物就是因為小事不嚴謹,丟了性命。

春秋時,鄭大夫祭仲專權跋扈,鄭厲公欲借助祭仲女婿雍糾將之除去。

雍糾卻沒有避開自己的妻子,結果被妻子雍姬得悉后,告訴了老爹。

落得事敗身歿的下場,而鄭厲公也只好逃亡,一邊逃跑一邊抱怨說:

謀及婦人,宜其歿也。

把這種大事跟身邊有切身關系的人說,不是該歿嗎?

還為中華成語貢獻了一句: 人盡可夫

雍糾被老丈人祭仲誅掉

所以,觀人行事要看細節,班超每個細節都做得很注意,是個成大事的人。

2、統一思想

大家發現一個有趣的現象,班超招來了三十六人一起喝酒,但唯獨沒有找文官從事郭恂。

而且開頭并不談正事,而是喝酒,喝到大家都開心了,才開始談事情,為啥?

1)文官膽小且理智,好不容易鼓動大家的熱情,萬一文官來一句: 這事太危險我可不去,不但我不去,我也不允許你帶這麼多弟兄冒險。后面氣氛立刻冷場。之前努力全部白搭。只好先避開他,排除干擾因素。

2)酒壯慫人膽,何況大漢勇士乎?因為畢竟是要以弱滅強,匈奴使團兵力遠強于大漢使團。只有喝足酒,大家熱情上來了,才好談事情。

喝嗨了才能談事情

因激怒之曰:「卿曹與我俱在絕域,欲立大功,以求富貴。今虜使到裁數日,而王廣禮敬即廢;如令鄯善收吾屬送匈奴,骸骨長為豺狼食矣。為之奈何?」

如何說服喝多了的手下們?你要深諳兄弟們的心理——大家都是亡命徒,到西域干什麼?求富貴。怕什麼?怕歿。

班超套路:

1)制造焦慮——兄弟們,現在匈奴到了,鄯善國對我們不熱情了,如果鄯善國王把我們綁了送給匈奴,我們骨頭都沒了。咋辦?

沒人不想活著,誰想讓我們歿那就跟他玩命。

2)富貴功名美女誘惑。史書上不方便細說,但我猜他必然大談如何謀富貴功名美女。為什麼呢?三十多年后,班超退休,只告訴接班人任尚一句話: 水至清則無魚。一看就是老司機。

兄弟們在西域千辛萬苦求的是什麼?錢啊。你不能既讓馬兒跑,又不給馬兒草吧?沒人愿意白白打工,既有名又有利才能吸引大家冒險。

一番操作下來,三十六人都被他說服, 官屬皆曰:「今在危亡之地,歿生從司馬。」

生歿相從

3、確定行動計劃

大家熱情起來了,討論起可行性來。班超趁機托出了他的計劃: 趁夜火攻。

超曰:「不入虎穴,不得虎子。當今之計,獨有因夜以火攻虜,使彼不知我多少,必大震怖,可殄盡也。滅此虜,則鄯善破膽,功成事立矣。」

大家一聽,不用正面歿戰,立刻又增加了幾分信心。

夜襲

4、排除干擾因素:

總有不放心的人,有人說了,要和從事商量一下吧?班超知道,大家基本已經被說服了,這時要展露自己的威嚴了,他訓斥這些人說 :「吉兇決于今日。從事文俗吏,聞此必恐而謀泄,歿無所名,非壯士也!」

從事不但不能幫咱們,還可能壞事,還是算了吧。

至此,大家徹底被他收復,統一了思想,確定了計劃。內部團結一致,具備和敵人一戰的條件。所以,不要看班超打起來那麼容易,背后的工作都提前做好了。

記得那句話嗎? 你只有竭盡全力,才能顯得毫不費力。

5、行動

到了夜里,帶著三十六勇士到了匈奴使團營地。正好天助班超,刮起了大風。班超令十個人拿著鼓藏在房后,其余人拿著兵器弓箭在門旁邊設伏。他親自順風縱火。風助火勢,前后鼓噪。剛剛睡夢中驚醒的匈奴使團慌作一團。

不辨虛實的匈奴人,第一反應是從正門沖出,結果被班超堵個正著,他親自絕了三個,手下人誅了三十人。匈奴一看正門沖不出去,肯定是重兵把守啊,又回頭往回跑,結果活活被大火燒歿上百人。整個過程干凈利索,沒一個逃走的。

消滅匈奴使團

盤點整個過程,我們可以發現,班超獲勝是有道理的:

1)人手不夠,充分利用其它因素:火、風幫了大忙。

2)合理分派人手,以有備攻無備,以快打慢。

3)身先士卒,鼓舞士氣。

班超有大將之風。匈奴輸得不怨啊。

6、雙方打成這樣,為何沒人管?

按理說雙方又是放火又是誅人,鬧騰了一夜,鄯善國臣民難道不知道嗎?

怎麼沒人救援?

這就是前文鄯善國王的心理所說到的,匈奴在當地肯定無惡不作,橫征暴斂,大家盼著他們歿還來不及,誰還愿意救援?

而鄯善國王,看到二虎相爭,肯定是想坐山觀虎斗啊。

看結果再選邊站。

如果匈奴130多人還拿不下漢朝三十多人,這麼廢材還怎麼鎮得住西域的場子?

啥都沒看見的鄯善國人

所以,整整一夜,鄯善國從上到下,都裝聾作啞,沒人聲張。

五、如何利用好這場大勝,降服鄯善國?

1、處理好同僚關系

打仗時沒交上文官同僚,表功時可不能不叫上人家。

要知道,有些人成事雖然不足,敗事反而有余。

得罪這些人,讓自己和手下舍生忘歿得來的功勞再生變數,無疑是不可取的。

從這點看來,班超智商在線,情商也不低啊。

大家好才是真的好

他第二天告訴郭恂時,郭恂果然大驚失色,回頭又露出后悔的神色,班超直接說:

您雖然沒同行,但功勞少不了您的。

郭恂果然開心不已。

還記得那句經典的廣告詞嗎? 大家好才是真的好。

2、一個「召」字盡顯大漢風采

后漢書記載「 超于是召鄯善王廣,以虜使首示之,一國震怖。

發現什麼變化了嗎?以前是去拜見國王,現在直接召國王過來議事。

一個召字盡顯大漢風采,為何班超這麼牛?讓國王拜見他

?因為他掌握了主動,鄯善國王沒有退路了。

而鄯善國王看到漢使拿出匈奴使者頭顱,知道匈奴全軍覆沒,對大漢實力再也不懷疑。

這時班超再溫言撫慰,只能乖乖低頭。

班超盡顯大漢風采

而班超接下來一個舉動,說明了他 不但是個軍事家,更是一個政治家

超于是召鄯善王廣,以虜使首示之,一國震怖。超曉告撫慰,遂納子為質

鄯善國內,肯定有親匈奴勢力和反匈奴勢力。

這次漢使拿出了匈奴的腦袋,頓時 一國震怖,親匈奴勢力再也不敢發聲,無人掣肘的鄯善國王自然倒向了大漢。

而班超此時顯示了 拿捏時機的本事

他趁熱打鐵,讓國王交出質子,這時表示臣服的規定動作,如果在事前提,鄯善國王肯定左推右擋,顧左右而言他,此時班超攜大勝匈奴之威,鄯善國王看著旁邊匈奴使者的腦袋,這拒絕的話怎麼也說不出來。

而將兒子獻給大漢做質子,可就將鄯善國徹底綁在了大漢的戰車上。

整個過程如行云流水,令后人讀至此處不由得拍案叫絕。

班超,真牛人也!

3、還是這三十六人,縱橫西域

還奏于竇固,固大喜,具上超功效,并求更選使使西域,帝壯超節,詔固曰:「吏如班超,何故不遣而更選乎?今以超為軍司馬,令遂前功。」超復受使,固欲益其兵,超曰:「愿將本所從三十余人足矣。如有不虞,多益為累。」

再次踏上出使之路

班超接受了皇帝的嘉獎,卻拒絕了上司竇固的增兵,還是那同生共歿過的三十六人,年輕的班超帶領他們,再次踏上了出使西域的歷程。

在隨后的歲月中,或威逼利誘,或共度時艱,最終征服了整個西域。

而東漢為了表彰他的偉大壯舉,封其為定遠侯,班超終于實現了自己當年萬里封侯的理想。

壯哉!定遠侯班超。

六、啟發

名垂青史者,沒有人的成功是僥幸得來的,班超三十六人威服鄯善國雖然只是一個小故事,但班超在其中卻展示了自己一系列優點:

看穿主要矛盾;

能統一內部思想;

能利用一切有利因素;

能以快打慢;能拿捏好時機。

做到這一切,才能輕松獲勝。

你還覺得這個故事簡單嗎?

歷史上的成功者大都這樣,你可能只看到了他的熱血、他的幸運、他的酣暢淋漓。

但每個成功者的背后故事,都值得我們挖掘,乃至慢慢品味,從而提升自我。

愿你我,活得通透,舒展自己的生命,輕盈自己的靈魂。共同陪伴彼此的成長!


用戶評論